DUALE ANALYSE VON PERSÖNLICHKEIT UND KOMPETENZ

Warum eine duale Auswertung?
Das Profil kombiniert Ihre Persönlichkeit mit Ihrem umsetzungsorientierten Handlungsvermögen im Verkaufsprozess. Besonders im Kontext des Solution Selling wird deutlich, wie Ihre individuellen Stärken und Verhaltensweisen zum Erfolg im beratungsintensiven Vertrieb beitragen. Die Ergebnisse werden im strukturierten Human Performance Guide® ausgewertet.

Was ist Solution Selling?
Solution Selling verfolgt das Ziel, Kund:innen durch lösungsorientiertes, emotional ansprechendes Verkaufen zu gewinnen.
Dabei steht im Mittelpunkt, die individuellen Bedürfnisse, Motive und emotionalen Entscheidungsprozesse der Kund:innen zu erkennen – und gezielt darauf einzugehen.

Diese Methode hat sich besonders im B2B-Vertrieb bewährt – sowohl im hochpreisigen als auch im niedrigpreisigen Segment – und ist gerade in digitalen, komplexen Umfeldern hocheffektiv.
Solution Selling fördert nachhaltige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen, von denen beide Seiten langfristig profitieren.

Wer bin ich?
Sie gehen auf eine persönliche Entdeckungsreise mit dem Ziel, Ihre individuellen Stärken im Vertrieb sichtbar zu machen und gezielt weiterzuentwickeln.
Die Analyse liefert konkrete Impulse zur Weiterentwicklung – leicht verständlich, praxisnah und direkt umsetzbar im Verkaufsalltag.

Was kann ich bewirken? – Meine Verkaufskompetenzen
Die im Profil abgebildeten Kompetenzen beschreiben konkret beobachtbares Verhalten im Verkaufsprozess.
Sie zeigen, wie gut Sie in der Lage sind, in unterschiedlichen Rollen und Kundensituationen – auch unter komplexen Bedingungen – lösungsorientiert und wirkungsvoll zu agieren.
Ihr Beitrag zum Unternehmenserfolg wird damit gezielt sichtbar gemacht und gefördert.

Einsatzbereiche

• Selbstcoaching im Vertrieb
• Coaching und Begleitung von Vertriebsmitarbeiter:innen
• Trainings- und Sales-Development-Programme
• Standortbestimmung im Verkaufsprozess

Verfügbar in:

• Deutsch